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日期:2020-11-30


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當人們還在質疑社區團購模式的可行性時,十荟團用實際行動證明,或許并不是這個賽道不行,隻是你的企業做得不夠好。孵化于有好東西的十荟團成立于2018年6月,以社區爲入口,瞄準家庭日常消費場景,提供社區果蔬、生鮮及家居用品。由有好東西創始人陳郢,和原愛鮮蜂高級副總裁王鵬二人聯合創始,并出任聯席CEO。憑借産品、供應鏈、運營團隊及完善的城市圈模型,十荟團在2018年8月,拿下1億人民币天使輪融資,同年12月完成全國5大核心區域戰略布局,覆蓋全國60個城市,及1000萬城市家庭。成立不到一年時間,2019年1月十荟團GMV便突破1.5億。在2019年年中完成了A輪融資。緊接着2019年8月30日,十荟團完成與另一社區團購平台“你我您”合并,正式跻身賽道頭部,目前GMV達到5億。15個月從零做到賽道第一陣營,當人們還在質疑社區團購模式的可行性時,十荟團用實際行動證明,或許并不是這個賽道不行,隻是你的企業做得不夠好。Q:社區團購在2018年下半年突然走上了風口浪尖,現在回頭看這個賽道爲什麽會在那個時間點突然興起,并迅速掀起一波熱潮和大戰?陳郢:其實社區團購這個模式從2015/2016年就已經有了,最開始是“你我您”這家公司首創的模式,并在之後的兩三年發展到全國。這個模式最開始确實比較接地氣、比較草根,所以一直沒有被資本市場所看到。直到2018年中時,“你我您”獲得了GGV資本的投資,這個新模式才開始被資本圈關注,所以之後才會有所謂“突然興起”的感覺。而在資本市場關注到這個賽道時,其實不少企業在自己所在的區域已經有了較好的發展。Q:社區團購模式與現有電商模式或傳統零售有何不同?陳郢:社區團購在成熟電商或傳統模式無法很好實現的一些場景裏,能做得更好。第一,社區團購是現有生鮮電商模式裏,唯一一個可以做到規模化可持續盈利的模型,用傳統的電商模型其實很難把生鮮這個品類做好;第二,在獲客層面,因爲非常創新的利用了社交的形式,所以它在獲得新用戶層面的成本要遠遠低于傳統電商;第三,在非一二線城市的下沉市場社區團購也取得了較好的表現,而這是傳統電商一直比較薄弱的一塊區域;第四,它在到家模式之外,也提供了一種新的線上線下結合的方式,即非常創新地利用線下的社區底商/線下門店去作爲履約的一個環節。所以這些都是社區團購這種模式,在傳統電商之外,帶來的一些新特點和優勢。我們的老用戶基本上在一年之後的留存率還高達50%-60%以上。這在傳統電商裏是很難想象的。Q:爲什麽社區團購模型可以将生鮮這個品類做好,并實現盈利?據了解這個模型裏團長的抽傭一般在8%~10%,再加上其他成本,是否真的是一門賺錢的生意?陳郢:看似8%~10%的抽傭比例很高,但我們來算一筆賬。以生鮮電商爲例,不管是前置倉模式還是盒馬模圣王漫画100集免费观看,完成一個訂單的物流成本通常需要十多塊錢,以50~80元的客單價來算,即在物流這塊的履約成本就高達15%~20%;其次對平台來說,拉新成本也很高,有時獲取一個新的交易用戶需要100~200元,再加上,通過發優惠券等營銷手段留存用戶,拉新和營銷成本在很多電商企業也要占到整體銷售額的10%~15%。在一個電商公司,拉新、營銷、履約幾個成本加起來,一般會占到其銷售額的20%~40%,這也是很多電商平台難賺錢的原因。而在社區團購這個模型裏,拉新、營銷、履約這三件事全部由團長承擔,把原來電商模式裏20%~40%的成本由團長的8%~10%全解決了,所以實際上這是一個非常劃算的事情,并不是一個很貴的行爲。同時,爲什麽我們這個模



無氧間歇(Interval Training)能夠增肌減脂,而且所需時間比傳統的有氧訓和母亲回家时的遭遇練少一半有多。這個訓練不用器具,而且隻有3個動作,十分适合新手,每個動作做20下,休息20-30秒,然後做下一個動作,重覆這個循環至少4次。這個訓練難度比較大,心跳加速,汗流如注,每個動作做30秒,休息30-40秒,然後做下一個動作,重覆這個循環至少4次。精緻吐司面包,吃起來似乎沒什麽味道,但是每片也有着超過300毫克的納含量,再配上果醬、花生醬,鹽的攝入自然就提高了,如果想要降低鹽的超量攝入,在選擇包面時可以選擇全麥或者燕麥,比起精緻的白吐司面包它們是不錯的選擇。麥片的選擇的也是頗有奧妙,很多品牌的麥片爲了迎合消費者的口味,其中加入了大量糖和鹽,享受美味的同時也帶來高熱量和高鹽,選購麥片時,仔細看下它的标示,不同品牌麥片鈉含量可能相差10倍之多。我們最常見的餅幹多是鹹味或是甜味,上班族習慣在下午或是晚上加班的時候用餅幹充饑,有數據表明重100克的普通餅幹含有500~700毫克的鈉,要加餐充饑不一定非要選擇餅幹,水果、煮雞蛋也是健康的加餐選擇,買餅幹的話,可以買低鈉和低糖的。喝過鮮榨果汁的人都會覺得不如瓶裝的果汁好喝,多數果汁爲了好喝,在加工過程中會加入糖和鹽,水是最好的飲料,想要獲得水果的營養不如直接吃水果,因爲即使鮮榨的果汁也會造成水果營養的大量流失。我們公司樓下的711最受歡迎的午餐之一就是好炖,實際上可是一個潛藏的高鈉食物,300克的好炖湯汁就含有615毫克的鈉,同時好炖的湯汁中會加入一定量的糖,即使你選擇的全是素菜,也會攝入大量的糖和鈉,因此決心減重的人要減少食用好炖。食用堅果對健康有益,但是堅果本身不宜過多食用而且市面上很多的堅果在加工過程中,普遍加入了大量的鹽,想要食用堅果可以選擇未經鹽炒加工的堅果,而且一次也不宜過多食用。

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